钢商与矿厂再度陷入博弈
2012-06-27 10:53:47   来源： ()　   评论：0 点击：

        自去年下半年开始，到现今钢铁市场仍持续低迷，所有旺季、淡季都是浮云，依然难以撼动钢铁市场的低迷格局。于是国内钢企开始业绩报表亏损，而在需求低，成本高的情况下，钢厂开始不堪重负。于是他们开始寻找解决源头，钢铁行业认为是铁矿石价格波动对钢企利润冲击最大。于是铁矿石再次被陷入深度博弈，博弈的重点在于如何与矿山商定“回归年度定价”，然作为矿山来讲，肯定不会那么轻易改回年度定价，犹如时间不可能倒退般，那么钢铁行业与矿山将展开一场激烈的争锋。
 
        所谓“谷贱伤农”。秋收时，农民都要卖粮，地主们就把价格压到最低;到了春播，农民们要买种子，地主们就把价格打到最高。这样不论买卖，他们都能敲骨吸髓。这种情况同样发生在铁矿石交易上。从2010年开始，三大矿业巨头开始改变铁矿石的定价机制。由每年年初同钢铁厂谈一个“协议价”，到季度价或者月度价。从维持价格稳定到增加价格的灵活性。表面上看是“让价格反映市场变化”，暗地里不过是通过增加价格波动，在差价中寻求最大化利润。如此，和地主们敲骨吸髓压榨谷农利润又有多大的区别呢?于是乎就有了长达一年多的铁矿石定价权之争。
 
        惨淡的钢铁市场终于撼动了坚挺的铁矿石，价格开始从高回落。但“易涨难跌”矿石价格仍然彰显出矿山的垄断地位，三大矿山操纵下的灵活定价模式给钢厂带来成本剧烈波动和经营风险。中钢协统计，1至4月份重点大中型钢铁企业，全行业实现利润11.5亿元，同比下降331亿元，降幅高达96.7%。重点大中型钢铁企业累计亏损27户，亏损面34%。不仅如此，钢铁股票深受其害。截止到目前，钢铁板块市净率小于1的股票多达10余只，其中市净率最低不到0.6倍。
 
        那么钢铁行业要如何去与矿山进行博弈呢?有人说，下游的钢铁行业的困境必然会最终影响上游铁矿石价格下跌，三大矿山也将最终为“杀鸡取卵”的做法付出代价。但铁矿石作为高利润产品，尽管铁矿石价格下跌，矿山仍然保持一定的盈利基础，比起一座矿山一年抵过18个宝钢盈利来讲，价格下跌也只是减少利润的一部分而已，那么铁矿石垄断的地位仍旧不会发生改变，而下游需求低迷的钢铁行业却是有不断亏损而面临倒闭的风险。那么此轮中来看，钢铁行业似乎要占据下风了。
 
        不过，在赌场中获得一个席位也从不意味着能够赢钱。况且，本质上说，铁矿石市场的上游垄断格局没有改变，真正的挑战者还没有出现。不论是谈判议价，还是“指数”议价，供需双方必须条件、地位对等。因此，中国钢铁企业必须要学会“以中国垄断应对全球垄断”。
 
        中国作为最大的钢铁生产大国，一直是三大外矿以及国外矿山的输入铁矿石的重点区域，那么作为做大的需求方，如何赢得说话权，就看国内钢厂如何团结协作了。据了解，国外三大矿山新增产能在2012年-2013年会有一个较大的释放。而另外境外有40多个国家、300多个铁矿石开采项目在建设和规划中，预计可形成超过 16亿吨的矿石生产能力，2013年将增加3.8亿吨生产能力。随着矿石市场的松动，我国进口矿的来源也逐渐多元化，非三大主流矿的进口量越来越多，矿石市场垄断程度势必有所下降。而国内需求低迷，钢价偏弱，各大钢厂均减少矿石库存，倒逼铁矿石下调价格。如此一来，为追求利润最大化的矿山，或许将有所松动。
 
        另外据悉，其他国家钢铁行业同样愁云蔽日：日本新日铁近期发表公告，2011至2012财年，盈利降幅达37%;日本第二大钢企JFE钢铁公司日前宣布，因原料价格上涨，其2011-2012财年出现巨额亏损;韩国浦项钢铁日前称，由于较高的原料成本和较低的钢材价格，企业营业利润4220亿韩元，环比降39%。那么若能联合全球铁矿石需方来与矿山来一场对等的谈判，那么铁矿石恢复年底定价似乎也没有显得那么难了。
 
        只不过这种联手对抗本身也就很难了，但是一旦进入到利益的博弈，利益会让各方无形之中站到一边，那么只要铁矿石定价权博弈势在必行，那么作为博弈中的需方队伍或许会越来越强大。那么此轮博弈中钢铁行业与外矿商间的胜负也将有待考量了。