宝钢充分发挥海外营销网络优势抓住国际市场
2023-12-01 08:45:06   来源： ()　   评论：0 点击：

　　今年以来，宝钢股份面对国内钢铁市场需求不振、同质化竞争加剧等不利态势，充分发挥海外营销网络优势，抓住国际、国内市场价差有利时机，“双市场”联动提质增效，成功实现了海外出口量利双升。今年海外营销取得了显著成果，为公司经营做出了巨大贡献，全年出口签约量预计超过500万吨规模，同时实现了较好的收益，东南亚、北非、中东、中南美等新兴海外市场拓展喜人。

　　宝钢建设投产之初，在当时国内钢材市场价格高于国际市场情况下，就提出每年要拿出全年产量的10%参与国际竞争，以海外用户严苛的使用标准倒逼产品质量、技术进步、用户服务、市场竞争力等不断提升。近年来，随着“一带一路”建设的实施，宝钢股份坚决发挥央企担当，紧跟“一带一路”倡议，积极走出去，调整出口战略、优化产品结构，不断加大对“一带一路”等相关新兴市场的拓展支撑力度；同时，选择风险相对可控且与“一带一路”倡议保持一致的区域，加快推进海外营销网络建设，加快新增网点及新建加工中心的推进工作。通过进一步优化布局海外代表处、加工中心，实施海外人才队伍培养、能力建设等相关举措的落实，宝钢股份提出了远期达到1000万吨的产品出口推进战略。

　　在海外市场拓展中，宝钢热轧产销研团队在传统的东亚市场，紧跟重点用户需求实施重点突破，针对日韩用户对产品质量、稳定性的严苛要求，不断推进四基地协同、质量一贯制推进及保供能力的提升，今年高等级建筑用钢已实现日本市场的稳定供货，用于海底铺设的“双高”产品抗硫酸腐蚀管线钢实现国内独供出口2万吨。热处理耐磨钢是目前宝钢热轧系列产品中技术含量最高、产品延伸度最高的产品，今年随着青山基地热轧热处理产线的投产，宝钢热轧产销研团队深入澳大利亚、南非等国家对接用户需求，一举打破欧洲厂商多年垄断局面，实现批量供货。截至10月份，宝钢热轧产品出口已大幅超过去年全年水平，北非市场增长达100%，高等级管线钢出口中东市场增长5倍。

　　面对国内冷轧产品同质化竞争加剧态势，宝钢冷轧产销研团队年初就提前预判，以产品结构优化、“双高”产品增量、发挥宝钢自建海外营销网络优势等发力海外市场。前10个月，重点产品酸洗、家电均实现近150%的增长，某中亚地区用户订货量从2022年的几百吨增加到今年的2万吨以上，并成功实现分条窄带业务批量接单出口。针对墨西哥市场用户，宝钢单独建立了影视用电镀锌材料企标，并根据用户的适应性需求，不断优化材质控制等性能要求。对于土耳其龙头家电用户，冷轧产销研团队在逐步验证液晶模组、白电外板以及烤箱零件过程中，采用远程视频交流以及宝欧土耳其代表处现场服务形式，以差异化服务获得用户认可，产品从普冷低牌号扩展至深冲、搪瓷等品种钢，同时也扩展至热镀锌家电外板。今年9月，宝钢冷轧产销研团队在巴西的市场拓展中，向当地家电、建筑、电气制造等重点用户大力推介镀铝锌产品，与当地加工厂合作，大力拓展销售渠道，克服价格、交货期等方面的问题，实现巴西市场万吨级的建筑围护用镀铝锌出口，今年巴西市场镀铝锌产品销售可创历史最好水平。