星光农机崛起背后的三招妙棋
2015-03-02 06:03:25   来源： ()　   评论：0 点击：

　　“双滚筒找星光，纵轴流找久保田”，这是一句如今流传在很多田间地头农民口中的话。看似是一句普通的俗语，但言语间却蕴含了深层意思。所谓的双滚筒和纵轴流都是目前农机市场上的两款主流机型，而能与日本的农机巨头久保田齐名，显现了星光农机目前的“江湖地位”，对于一家成立刚刚11个年头的年轻企业来说，这绝对是一份至高的荣耀。

　　从2004年的起步到如今成为国内外的知名农机品牌，星光农机以惊人的发展速度实现了一个农机品牌的强势崛起，它不仅赶超了业内很多大型企业，更对日本的农机王牌企业产生了冲击。在和企业副总经理邵青尔的交流过程中，他道出了星光农机发展的三手妙棋：“专精技术、造血育才、良性市场，是我们在这么短时间内能崛起的重要因素。”

　　专精：以技术赢得市场

　　熟悉星光农机的人都知道，这家企业的缔造者章沈强是一位机械高手。一线技工出身的他，对于农机制造了然于胸，这也造就了企业专精于产品研发、以领先的产品和一流的质量赢得市场的发展精神。

　　目前市场上推出的“星光至尊”联合收割机是近年来该企业的拳头产品，但是这个产品之所以能“独步天下”，最重要的原因就是在技术领域的独创性。全程参与这个产品研发的企业总工程师张奋飞告诉记者，一个农机产品的产生，首先取决于市场需求，有了需求才有研发的必要，但是如果没有过硬的技术能力，想把一个想法变成现实，那是绝不可能实现的。“星光至尊”的诞生源于联合收割机半喂入和全喂入两种机型的差异。市场上的半喂入收割机以水稻收割为主，虽然脱粒干净并能保留秸秆的二次回收，但价格昂贵;而全喂入式联合收割机则是将稻草秸秆全部粉碎，无法二次回收。能不能生产出一种机型同时拥有半喂入和全喂入的优点，这是农机生产的一个新突破口，谁抓住了谁就能开辟出一片新的市场。

　　围绕这个难题，以章沈强为首的企业研发团队开始长期的设计实验，白天在车间和田地间来回穿梭，进行机器实验;夜晚则继续改进设计图纸。经过上百次的反复实验，终于成功推出了星光至尊全喂入多功能联合收割机。从2009年开始，星光农机开始快速发展，其国内首创的双横轴流脱粒滚筒更是被誉为联合收割机的二次革命。

　　星光农机如今在自主研发的道路上越走越顺，目前企业已拥有84项授权专利，产品多次获得中国机械科学技术奖、浙江省科学技术奖等荣誉。

　　造血：以人才创造活力

　　对于一个以技术抢占市场的企业来说，人才是造就优质产品的前提。深谙此道的星光农机，在发展过程中十分注重人才的培养，并逐渐形成了一个激发企业员工创新意识的良好环境，创造了一个良性的造血循环系统。

　　冯涛是一个80后小伙，他的另一个身份是星光农机技术部副部长。2007年进入企业的冯涛，原本的专业是图纸设计，在工作中他运用自己的专业，建议在农机图纸设计中推行三维立体设计，此举大大提升了农机产品设计的精确性，并在短时间内从普通员工成长为技术部门骨干。

　　而2009年进入星光农机的顾伟，刚开始只是企业生产车间的一名普通机械工。凭借对工作认真负责的态度，业余时间刻苦钻研机械知识，如今的顾伟已是企业技术部的主任。

　　类似这样通过内部造血，激发员工创新意识的事例还有很多。如今，星光农机的核心研发团队中已有5人成为高级技师。企业更是连续数年投入上百万元用于员工的培训。

　　内部挖掘的同时，企业还不断与大专院校开展合作，先后与浙江大学、浙江工业大学、江苏大学达成科研合作意向。2014年9月，星光农机设立了院士专家工作站，由陈学庚院士及其创新团队带领星光农机技术团队开展该领域的研究创新。2015年，随着总投资数千万元的星光农业装备研发中心的投入使用，星光农机的技术创新能力将达到一个新的水平。

　　拓展：以诚意紧抓市场

　　“好的产品可以赢得市场，但是好的服务可以长期抓住市场。”这是企业销售部副主任费宏在接收记者采访时说出的话。数据显示，截至去年，星光农机在全国24个省、自治区、直辖市共有经销商245个。如此多的销售网点不仅织就了星光农机的庞大销售网，同时体现的是企业以诚换市的销售理念。

　　费宏告诉记者，星光农机与经销商合作的方式，除了销售产品外，更要为农户提供专业的优质服务。因此除了企业本部销售人员每年对经销商进行调查回访外，每年还要组织20多个培训班，专门对经销商进行培训，内容涉及三包服务、农机常见故障问题等内容。

　　对此，来自江苏宿迁的经销商闫长启深有体会：“做星光农机的经销商不是一件容易的事，对于经销商的综合素质要求是很高的，虽然刚开始会经历一个学习和适应的过程，但是最后对于农机的销售还是有很显着的帮助。”

　　在赢得经销商和国内市场的认可的同时，星光农机通过经销商将产品打入了国际市场，2014年整机出口近千台。如今的星光农机在东南亚、西亚、南美等国的土地上也可以见到。2015年，随着自主创新的纵轴流机型的上市，星光农机又将开始蓬勃发展。