适应“新常态” 看中联重机怎么做
2015-03-13 06:40:42   来源： ()　   评论：0 点击：

　　当前，有专家认为农机行业已经告别了长达十年高速增长的“黄金时代”，迈入了“新常态”。在新常态下，农机行业改如何去改变、适应，以求更好的发展呢?我们听中联重机总经理王金富谈一谈，中联重机将有何作为?

　　中国农机经过十年的发展，在提高农业机械化水平，有效控制粮食和农产品价格方面贡献是非常大的，十年来我们的整个体量已经占到了全球农业装备产业总量的50%，这种变化，是一种新常态下的变化。我国农业机械总体规模比较大，但整体的产业水平还比较低，结构还不够合理，特别是跨国公司进入中国市场后，对中国企业竞争能力的挑战。除了粮食作物的耕种播收，农业生产的其他作物还有很多的短板，而这些方面我们还处于一种研究、规划和开发的阶段。

　　农机行业在新常态的环境下，应该优化产能，不断的加大创新。依靠企业的创新驱动实现发展，要通过公平的市场竞争来实现优胜劣汰，再要进一步提高整个产业当中企业的这种集中度，淘汰一些落后的产品，比如质量不好的、用户使用当中出现问题的产品，另外就是一些过剩的产能要在这一轮的竞争当中，或者说是新常态下要被淘汰出局。

　　新常态：中联重机有何作为?

　　约35亿销售收入，1个亿左右净利润，这是中联重机交出的2014年成绩单。作为农机民族品牌的后起之秀，3年前，中联重机前身奇瑞重工以闪电般速度进入农机市场，并以几近全面开花的产品系列上演了一场特种兵狙击战。其按照“全程农业机械解决方案”布局，产品线遍及耕、种、管、收、烘干等全程农业机械化产品，成为我国产品线最全的民族品牌农机企业。经过三年积累，奇瑞重工不仅成功实现赢利，营业收入也位居国内农业机械企业前列。更为重要的是，其在市场、技术、渠道、管理等方面积累了丰富的资源，赢得了中国农机行业新领军者美誉。作为一家成立不到四年、拥有国内最全产品线的民族品牌农机企业，这样的成绩已足以跻身国内农机企业前列，但中联重机的决策者依然不满意，正在加快产品向中高端化发展，希望在未来三到五年实现百亿目标的同时，利润率能实现大幅度提升。

　　在面临新常态时，中联重机努力找寻适应农业现代化发展的特点，实行战略调整，定位公司产业布局和发展，在此过程中不断进行技术创新，积极引进国外先进技术，弥补自身不足。另外，公司十分注重农机人才花培养。王金富认为，中国的农机除了要提高水平、提高质量、提高适应能力之外，第二个问题就是怎么样提高农机使用者的素质，我认为这是在农业机械化过程当中必须思考和解决的问题。过去对农业机械这些操作人员的培训是比较传统的。最近农业部，国家教育部也在推动，面向全国农机手的这种正规化的或者标准化的培训，未来也要建立农机手培训的组织和平台，要针对农机手在提高技能方面的需求，安排很多培训的计划，包括一些科研，就是按照提高农机手水平的要求来做的，通过一系列的规划和安排以及实施，我想将来农机手这个素质会有一个大的提高。

　　再次过程中，国家政策的扶持对行业发展也十分重要，近日，财政部、农业部联合印发《2015-2017年农业机械购置补贴实施指导意见》。不知道您有没有了解，那么这个《意见》当中指出的，中央财政资金重点补贴粮棉油糖等主要农作物生产的关键环节所需的机具，兼顾畜牧业、渔业、设施农业等。由于解决粮棉油糖等环节，它的机械化水平还非常低，要解决机械化生产，我们需要做的工作非常地多。另外，小麦的机收率已经达到了10%左右，稻子也在逐步的提升，像粮棉油糖这些作物的生产是非常非常低。面对这一短板，中联重科也对此方面进行了研发，而且在广西地区进行了推广，从用户反馈来看是非常好的，为下一步解决我们中国的收割机械化提供了基础。

　　中联重机：将加码农机业务版图

　　继去年8月以20.8亿现金成功竞购奇瑞重工股份有限公司60%股权后，中联重科再度加码农机板块。公司12月31日公告称，公司出资26134.8万元收购芜湖瑞通投资股份有限公司(简称“瑞通投资”)持有中联重机的7.51%股权。值得关注的是，收购成功后中联重科持有中联重机67.51%股权成为其绝对控股第一大股东，中联重机也有望于2015年与中联重科正式合并报表。

　　业务报表

　　公告披露，公司竞购中联重机60%股权事项已经国家商务部反垄断局审查通过，相关股份转让的交割工作正在进行。2014年12月30日，公司与瑞通投资签订了《股权转让协议》。公司参照2014年8月15日的竞购挂牌价，以人民币26134.8万元的价格收购瑞通投资持有的中联重机2.253亿股股份，占中联重机总股本的7.51%。上述收购完成后，中联重工的股权比例为中联重科67.51%、弘毅投资20%、瑞通投资12.49%，基本形成了产业资本主导、PE股权投资机构和管理层及核心骨干共持股的股权结构。

　　据2013年经审计财报，中联重机营收为38.62亿元，净利润为9066万元，总资产87.24亿元。据业内人士预计，中联重科重机公司2014年整个农机板块预计销售规模在35亿元左右，净利润在1亿元左右。依此计算，中联重机全年有望为中联重科贡献6700万元净利润(因还在办理相关手续，暂不计入2014年业绩)。中联重科三季报显示，中联重科前三季度实现利润9.15亿元。

　　据上述业内人士分析，随着我国农业现代化进程的不断推进以及国家对中高端农机自主品牌政策的不断倾斜，中联重机在两到三年内有望实现百亿销售规模。2015年，中联重机将与中联重科正式合并报表，将成为中联重科由工程机械为主、转型环境产业、农机、重卡、金融过程中举足轻重的核心板块。

　　王金富：中联重科今年主要办3件事

　　王金富表示，中联重科今年主要办3件事：杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目、推出15款新型的适用农业生产机型、继续拓展公司的销售渠道。

　　1月6日，国家杂交水稻工程技术研究中心和中联重科股份有限公司启动了杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目。国家杂交水稻科研团队利用自己在水稻育种、栽培、种植等方面的技术经验，对公司如何生产更适合高产水稻需求的农业装备提出技术指导和建议，而中联重科重机则从水稻种苗培育阶段就开始进行产品设计、开发，并持续不断进行验证、改进，提升农机装备的可靠性和适用性。

　　从今年3月起，公司将陆续推出最新研制的15款产品，其中有多款产品是针对生产中的一些急需或薄弱环节而研发的。如针对山地丘陵地区研发的小型水田作业的收获机械、减小压地比对土壤具有保护性作用的拖拉机、适合小地块工作的短轴窄矩拖拉机、甘蔗收获机及玉米籽粒收获机等。

　　公司今年将继续加大销售网络的建设。2014年，公司在国内农机市场并不乐观的情况下，烘干机、小麦及水稻收获机销售都有大幅增长。像传统粮食主产区黑龙江，以往是洋品牌、大马力机械的天下，而去年我们在佳木斯、黑河等地逆市而上，“谷王”、“耕王”在佳木斯销售市场占有率达22.5%。今年，公司在销售战略上将进一步加大市场的拓展力度，把最好的产品，农民喜欢的产品推向市场。