奇瑞重工喜获今年以来国内农机行业第一出口大单
2013-10-09 07:45:22   来源： ()　   评论：0 点击：

　　河南开封报道，国庆长假刚过，奇瑞重工就传来喜讯：日前，奇瑞重工出口埃塞俄比亚农机装备订单顺利交付，该笔订单金额逾1.1亿美元，成为今年以来国内农机行业第一出口大单，同时占到了去年全市出口额的38%。

　　奇瑞重工取得如此骄人的业绩，让人赞叹不已。而惊叹之余，留给人们的是无穷的回味：在国内外复杂多变的经济形势下，面对出口贸易不振尤其是高端农机装备出口下滑的现状，奇瑞重工却在海外赚了一大笔。

　　毫无疑问，在一个充满变化和不确定性的环境里，嗅觉敏感是奇瑞重工成功的第一要素。“传统产品出口贸易模式已面临瓶颈，我们必须找到一种更为合理的模式来发展。”奇瑞重工副总经理袁勇富表示。

　　回顾近年国内农机装备行业发展状况，由于缺少具有全球视野和拓展能力的领军企业，海外农机装备市场高端领域已鲜见中国品牌产品，而多数中国品牌产品则集中在低端领域“厮杀”。产品扎堆、同质化现象严重，让“中国造”在海外农机装备市场“苦不堪言”。在此背景下，基于对全球农机市场的准确把握和判断，奇瑞重工立足自身优势，坚持起步就与世界先进水平同步的理念，致力于打造世界级农机装备制造品牌，并瞄准非洲这片“开阔地”，以非洲农机装备水平快速提升为契机，加快摆脱产品在低端领域的竞争，率先从国内同行中脱颖而出。这就如奇瑞重工决策者所言：低端贸易受阻，恰恰是个机遇，谁先向高端领域进军，谁就掌握了市场的主动权，谁就能捕捉到经济发展的脉动。

　　善于抢抓发展机遇，是企业实现突破发展的关键。然而，在国家产业结构调整步伐不断加快、市场竞争日益激烈的当前，我市很多企业表示似乎已经来到了发展的十字路口：一边要腾出精力更新升级产品，另一边要集中精力应对市场挑战。如何选择道路，才能将两者合二为一，使企业在转型升级中实现发展壮大?这是将机遇转化为发展现实的瓶颈。

　　突破瓶颈，奇瑞重工选择了“跟随跑”战术，即根据客户不同和客户的变化需求，开发新产品。当然，技术创新在其中发挥了重要作用。就在一个多月前，奇瑞重工新建的科技中心投入使用，技术研究院也同期成立并运行，同时设备先进的试制试验中心也即将建成。此外，奇瑞重工还在意大利、日本组建了研发中心，确保及时掌握最前沿科技和有足够的技术储备。这一系列举措无不表明其对技术创新的重视。而依托技术优势，奇瑞重工对全球各地用户的特色需求快速响应，逐步形成了差异化竞争优势。如针对东欧及北寒带区域天气特点，开发出特殊暖风驾驶室机型拖拉机，受到东欧客户欢迎，订单同比增长40%。再如，在智利等拉美地区，针对果园种植作业需求，在现有产品基础上，针对轮距、底盘高度等方面开发的果园型拖拉机，迅速在拉美地区打开市场。

　　奇瑞重工的成功，不外乎抢抓机遇、加快技术升级这些看似老生常谈的方法。因此，对于奇瑞重工的成功，也许一些具有相当实力的企业不以为然：这些方法我们都用过，但是效果并不理想，奇瑞重工无非是“撞了大运”。但是，我们应该注意到，在抢抓机遇方面，奇瑞重工将危机看成新的机遇，在全球范围内捕捉发展契机，并看准时机先入为主;在加快技术升级方面，奇瑞重工因地制宜将技术升级与产品更新相结合，提升技术升级的有效性。其实，这些都是值得我市企业细细品味的独到之处。