农机行业各显神通 争创销售巅峰
2013-10-28 09:01:20   来源： ()　   评论：0 点击：

　　近几年，农机市场随着中央支农惠农政策的落实逐渐走向高潮，农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅，呈现出稳健的发展趋势，为农机市场的健康发展提供了有效支撑。

　　农业机械作为现代农业的必需工具，除了一少部分在非农领域的公路、工程、粮食仓储加工、林业等部门使用外，其主要消费对象还是从事农业生产过程的劳动者、农机作业组织，使用地点基本上是广阔的田间。

　　农机招聘行业一些较早的接受了营销观念的厂商已经在开始学习和大胆的尝试，一些新颖的营销方法和手段被应用到农机销售上来。

　　一拖集团品牌形象店推广

　　现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。在当前高度同质化的国内农机产品市场，谁的渠道控制能力强，谁就能在终端胜出。从2007年开始，一拖集团为了加强渠道控制，整合销售终端资源，借鉴汽车行业4S店的成熟运作模式，积极探索营销模式转变，

　　通过建立品牌专营店，引导有实力的经销商向规模化、专业化方向发展，逐步推行集主机销售、备件供应、售后服务、信息反馈功能于一体的新型营销模式，提升营销渠道管理。

　　据介绍一拖集团未来全国品牌店数量将达到40～60家，建立品牌专营店是中国一拖为扩大产品市场占有率、提升企业形象和产品形象的战略举措，通过品牌店建设必将引导一拖集团各业务单元的业务资源向优秀的经销商转移;引导用户将购买力向名优品牌聚焦。

　　2013年7月底开始，价值近亿美元的上千台大中型YTO拖拉机，陆续从一拖分批装车发运。这批出口到埃塞俄比亚的YTO大中型轮式拖拉机，再次刷新我国大中轮拖单笔出口订单金额纪录。

　　一拖品牌店工程已经在行业内引起了很大的反响，目前已经有一些企业在研究和效仿。一拖品牌店的建立为农机设备的专业化服务创立了新的理念与标准，标志着国产农机装备服务水平已经迈上了一个新台阶，也标志着国产农机装备已经开始实现与国际接轨，这种先进的营销模式将对我国农机行业发展产生深远的影响。

　　久保田承诺式营销模式

　　据参加跨区作业的农机手反应，农机招聘跨区作业有“三怕”：怕找不到活儿干，怕途中不合理收费多，怕干了活儿给不了钱。表面上看，这“三怕”都不关农机生产企业的事，农机招聘生产企业只要能保证机器不出毛病，就可以给用户有交代了。但国内有一家企业久保田却偏偏爱管闲事，2007年久保田出台了一项销售政策：用户只要买久保田某型号的半喂入收获机，久保田将保证每辆车在东北有500～1000亩收获水稻的作业任务，保证新购机的用户有活儿干。

　　E时代，网络销售成主流

　　农机销售是连接农机工业与农机应用的纽带，在农业生产应用过程中发挥着重要的作用。受到传统购销模式、购销理念和原有经济体制的影响，我国现行农机产品的销售基本以实体店的销售模式为主，实体店的销售模式正好也符合了广大农民的消费心理——“看得见，摸得着”。

　　随着现代互联网技术的发展，一种新型的销售模式——网络销售走进了社会生活。据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，至2009年6月，我国网购用户已达8788万户，比上年同期增加了2459万户，增长率为38.9%。

　　这些数据显示，网络销售作为现代流通的方式之一，作为电子商务的重要组成部分，已广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域。在我国农村经济的发展，农村消费观念等客观条件变化的新形势下，这种新型销售形式结合现有的实体销售方式，也逐步开始在我国农机销售中进行尝试。

　　不可否认，网络技术在销售领域的充分应用，将使原有销售模式发生创造性的变革，随着农机销售企业和农机使用主体的农户对这些技术掌握，农机网络销售的技术环境将会越来越好。

　　不管哪种销售方式，企业要想在市场上生存，真正立足于不败之地，就必须要找到自己存在的价值。这里的价值就是能为市场需求作什么，让客户以最少的钱买到最好的产品与服务。以此价值为中心，不断构建农机销售新模式。