山东能源新矿集团成功试水煤炭网上“竟卖”
2012-04-20 08:32:51 来源:
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山东能源新矿集团积极探索煤炭销售新模式,建立了煤炭产品网上销售竞价平台--新矿电子商务网,根据市场行情不定期地发布集团权属各矿(公司)的煤炭产品信息,在网上市场交易的同时组织进行网络竞价拍卖。"网卖"开辟了煤炭营销新渠道,省内、省外统筹销售,客户不出家门即可掌握了解煤炭销售行情、走势,杜绝了"关系煤",消除了"关系户",赢得了客户青睐,纷纷慕名竟标。平台自上线开通7个月以来,网络签单3753笔,成功网销煤炭538.23万吨,占到总销量的35.16%。其中,发布竞价信息131笔,成交42笔,成交量7.8万吨,新增加利润86.33万元。
新矿集团切实为客户提供公开、公平、公正的市场环境,满足客户对新矿集团煤炭产品的需求。贴近市场定煤价,提前4-6天在销售平台会发布企业煤种竞价公告,拍卖产品品种、质量指标、支付方式、起拍价、供煤期限等各项内容详细具体。客户上网浏览并进行网上竟标,系统自动评标:同煤种,价格说话;同价格,以投标时间和购买批量确定中标者。网上"竟卖"实现了企业与客户直接联系交易,煤炭价格完全置于市场中,净化了市场环境,减少了流通环节,杜绝了中间商,公平、公正、公开的运作方式,进一步扩大了客户群体;同时,通过科学合理的市场价格探测分析机制,使企业煤炭产品价格完全与市场接轨,指导用户价格调整,实现了利润最大化。
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