焦炭集团国内、国际公司唱红“贸易戏”
2012-09-03 07:45:59 来源:
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在如今的市场形势下,如果说哪个行业受到的冲击最大,持续的时间最长,答案一定是焦化行业。但是,在山西煤销集团公司所属的企业中,就有这样两家以焦炭贸易为主业的企业,他们危中寻机,逆势而上,创造了人均年销售收入超亿元,人均年利润超30万元的骄人业绩,成为低迷市场中的一抹亮色。他们就是山西焦炭集团国内贸易公司和国际贸易公司。
国内公司董事长常卫东说:“贸易是个服务的过程,从上游到下游,要服务到每一个环节。”焦炭贸易上游为艰难生存的焦化企业,下游为持续低迷的钢铁企业,国内公司坚持以上下游客户为中心,建立优质的立体式服务系统。他们在为焦化企业提供稳定的销售渠道和良好的销售服务的同时,还千方百计为焦化企业融资担保服务,为他们采购优质的焦煤资源,降低生产成本。为钢铁企业提供优质焦炭的同时,根据钢厂的特殊需求,定制特种焦炭,代理销售生铁和钢坯,解决钢厂的销售难题。如今,国内公司的合作焦化厂达到20多家,产能超过3000万吨,产品涉及冶金、铸造、有色等所有优质焦炭资源;合作钢厂达到18家,遍及河北、山东、广东、浙江等主要钢铁产区。
贸易企业关注最多的就是资金的安全和顺畅流动。为了化解风险,两家公司不约而同地建立了业务例会制度,两家的制度大致相同。张军董事长介绍了国际公司的决策管理机制:公司所有业务都要通过业务例会制度进行表决把关。例会由总经理、副总经理、总会计师、物流部、单证部负责人共9人组成,一人一票表决权,2/3以上表决同意即可通过;会议一般由总经理主持,总经理不在委托副总经理主持,必须有两位以上副总经理参加;实行业务负责制,相应业务由分管副总全程负责;法人具有一票否决权,合同经法人签字后实施。
严格的制度,规范的程序,明确的责任,确保了每笔业务的科学决策,将业务风险消灭在萌芽状态,将决策的风险降到最低。几年来,两家公司在业务持续做大的情况下,没有出现过一笔不良业务。
今年1-7月,国内公司完成贸易量211万吨,同比增加67万吨;实现销售收入32.6亿元,同比增加8.5亿元;实现利润940万元,全部超额完成考核进度指标。国际公司完成销售收入48.7亿元,进出口总额3820万美元,完成年计划的61%;实现利润1282.5万元,完成年计划的64%。
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