钢铁电商如何进行品牌定位
2014-08-15 05:17:20   来源： ()　   评论：0 点击：

    近年来，随着互联网的快速发展和智能移动客户端的普及，人们的生活方式发生了很大的变化，无需出门逛街便可购物，无需亲自去餐馆订餐便可吃到外卖等。当每天打开电脑或手机时，会有多种多样的新鲜信息铺面而来，人们也会被各种的新闻、视频、游戏等应用所吸引，注意力被这种快餐式的浏览分割成碎片。如何让自己从一堆的碎片中脱颖而出，打造一个独一无二的品牌？

    品牌的心理导向功能

    品牌在消费过程中起到了心理导向的功能，帮助消费者在购买某类别或特性相似的商品时，更多的优先选择该类别的或特性商品的代表品牌。如炎炎夏日，一提到凉茶就会想到王老吉;买可乐选择Coca Cola，买创可贴时选邦迪等。因此企业的经营要从市场转向消费者的心理，全力以赴地在消费者心中占据一个独特而有价值的地位，使之成为某种类别或特性商品的代表品牌，从而影响消费者的购买选择。

    品牌不仅代表了企业的形象，也代表了企业的产品功能，同时也是消费者对企业的信赖感，甚至是身份的象征。一个错误的品牌定位可能就此改变了企业的长远发展方向。曾经的红旗是国人心中的高档轿车，是中国自主轿车品牌的代表，就连当时外国官员来中国的三大愿望都是“见毛主席、住钓鱼台、坐红旗车”。然而，现在的红旗车最便宜的一款仅为13.38万元，许多城市随处可见外观陈旧的红旗品牌的出租车。“红旗”何以沦落至此?这其中很大一个因素就是企业在“企业战略”与“品牌战略”之间模糊了自己的形象，失去了红旗品牌原有的高档和尊贵的定位。

    钢铁电商如何进行品牌定位——以钢钢网为例

    既然在企业的发展战略中品牌战略如此重要，品牌定位甚至决定了企业的发展方向与前景。那么对于当下开展的如火如荼的钢铁电商，该如何进行品牌定位呢?接下来就通过目前火热的钢铁电商——钢钢网来举例说明。钢钢网以“让钢材买卖更轻松”为使命，正在成长为目前国内领先的钢材现货交易平台，致力于为客户打造安全、高效、跨区域的钢材现货交易模式。

    步骤一：品牌总体定位

    首先，了解公司或品牌的发展现状、产品的优势和卖点，以及明确服务需求及事项;其次，通过行业的数据报道、数据软件和市场调研，分析市场环境、竞争对手的情况;最后，结合产品的优势做出品牌的成长分析，提出品牌的线上运行策略及实施细节。

    钢钢网在针对钢铁行业的发展现状做出市场调研时，发现目前钢产量井喷式的增长，产能过剩需求疲软、库存剧增销量骤减、成本上升价格走低利润暴跌、能耗过高、环境污染等一系列问题，影响了整个行业的发展，越来越多的钢贸商因资金问题而倒下。钢钢网则从帮助钢贸商节约成本出发，减少人工费用的支出。

    步骤二：细分市场定位

    根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理、找出空白细分市场，针对品牌故事，品牌调行、设计品牌的logo、SLogan等信息做出设计。

    钢钢网主要是为全国的客户提供跨区域的服务，客户群体也主要是采购商及求购方，那么钢钢网就要在交易过程中起到沟通桥梁的作用，占据着举足轻重的象作为品牌的代言，同时钢钢网的经营团队又是一群富有朝气，敢于创新的80、90后的新新人类，网站选取了富有热情的红色作为主色调。

    步骤三：客户群体定位

    细分市场人群，找出精准的目标客户群体，通过对人群的分类圈出合适或潜在的消费群体，针对性制定产品规格，包装方式，产品销售渠道、价格等，以适应目标客户的客户体验及兴趣爱好。

    钢钢网的服务群体主要是有现货的钢贸商，他们最需求的就是市场信息的反馈，来适当地调整库存。钢钢网针对这一需求每日及时更新市场行情动态、反馈钢厂政策，发布最新的招标信息，帮助他们销货。

    步骤四：价格定位

    针对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间。可分析不同价区间竞争对手定价策略，结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。

    针对钢贸商利润低的现状，钢钢网适时调整了会员的权限，网站大部分行情资讯都可以进行免费浏览，方便会员及时了解行业动态，而对于额外的服务则根据客户的需求进行不同定制服务。所以在定价上是不要“高不可攀”，也不能“一文不值”。

    步骤五：产品结构定位

    分析现有不同价格区间段的产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线产品系列及其卖点，综合设计结构产品结构。

    总之，品牌定位的核心就是锁定消费群体，留住消费者，影响消费过程。

来源：中国产业经济信息网