大家机械：以数字化平台模式破解工程机械租赁难点
2023-08-28 07:56:10   来源： ()　   评论：0 点击：

近年来，我国工程机械租赁行业不断壮大，市场渗透率逐年提升。从行业供需市场数据来看，尽管机械租赁市场展现出强大的活力，但当前行业后市场管理缺位，租赁业健康发展问题较多。租赁价格不透明，交易不规范，履约过程频发纠纷……都是阻碍行业健康发展的重要因素。

如何规范机械租赁业务，如何减少履约过程中的纠纷，是当前困扰许多工程机械租赁企业的难题。

为解决这些问题，大家机械共享服务平台（下称“大家机械”）将大数据、云计算、智能物联等数字化技术应用到机械租赁调剂、融资租赁及设备处置等业务中，实现设备租赁价格公开透明、租赁供需及时便捷、融资租赁业务零逾期。此外，物联网为设备处置提供重要估值依据。

大家机械正式成立于2022年，是中国电力建设集团（下称“中国电建”）下属子公司。当前，大家机械的服务已覆盖中国电建80%的设备需求，并以市场化解决行业和外部供需业务的需求。同时，大家机械还与国内外头部设备租赁公司、建筑公司、装备制造厂商等全产业链合作，平台在线交易规模已经达30-40亿。

日前，大家机械执行董事、总经理李芳向亿邦动力分享了大家机械在设备租赁、供应链金融和设备处置方面的业务情况，以及利用数字化技术规范交易的情况。

机械租赁：大数据匹配供需关系

在机械租赁模块中，大家机械的定位是“调剂供需关系的租赁询价比价平台”，扮演供需关系匹配的角色，供应方指设备持有方，需求方多为建筑行业有使用设备需求的公司。大家机械主打轻资产运营，平台上仅有4台自有设备，入驻供应方共计21万余家，优质头部供应商近万家。

平台的租赁模式为：需求方通过设备持有量、履约能力和征信等情况的审核后，进入平台发布具体需求，包括设备型号、使用状态、年限、地理位置、机手配置等，平台利用大数据匹配供应方，并推送往期同属地、同品类设备成交价格供需求方参考。同时，大家机械为闲置的低效无效资产提供了调剂和盘活的市场，帮助国有企业实现降本增效。

以前工程机械的线下租赁信息不透明，需求方只能挨个询价，过程费时费力。现在通过线上平台，需求方能快速收到大量资源响应，设备健康状态、账期长短、有无增值服务等问题一目了然。需求方选定心仪的设备后，与供应方签订合同，包括规定设备交付时间、使用时长、保养和维修等细节。

大家机械还与供应方达成协议：平台不收取中介服务费，供应方也要在确保设备品质的情况下相应地降低租价。在不增加成本又能获得长期设备租赁需求的情况下，供应方也愿意配合。“目前设备租赁板块是完全不盈利的，运维的费用来自其他业务。我们希望在这个过程中能够真正地把租赁的价格降低、做实，规范市场，回馈市场。”李芳说。

常规来讲，平台在租赁双方签约后就完成了设备调剂和租赁的使命。但如果供应方恶意不履约，大家机械将会二次介入，要求其赔偿需求方损失，严重者将被列入黑名单。如果双方出现其他纠纷，平台也会起到仲裁作用。李芳透露，截止到目前，平台还没有二次介入的情况，这也得益于平台对供应方的严格筛选和管理。

对于想要入驻平台的供应方，大家机械有一套严格的筛选标准：首先审核供应方经营的规模、拥有设备体量、市场服务占比和征信情况，其次看其是否有过与国、央企合作的前例，调研合作企业对其履约能力的评价。

入驻平台后，供应方将接受平台定期活跃度评估，一段时间内没有响应过需求的供应方将被淘汰。其次，为杜绝供应方用第三方设备交易的现象，大家机械禁止设备再转租。供应方必须上传真实的设备名牌、参数、照片、操作者资格证等，缺一不可。经平台审核后，供应方才能参与竞标。

融资租赁：物联网监测全周期

大家机械的融资租赁服务主要面向中国电建以外的外部市场，例如设备生产厂家、设备租赁商、C端小微客户等。大家机械代替买方将钱支付给厂家，解决厂家应收账的同时，也满足客户的购买需求。设备投入使用后，客户支付给大家机械本金和利息。李芳透露，从去年起到现在，大家机械在融资租赁业务中共出资约3亿元。

近年来工程机械行业下行趋势明显，目前行业客户的购买力明显减弱，许多需求方将目光转移到融资租赁市场，从而催生融资租赁市场的壮大。但李芳认为，这门生意依旧难做：许多融资租赁公司为了抢占市场，在打价格战；而许多企业虽然租了设备但不能按时开工，因此无力支付租金，逾期现象时有发生。

大家机械所属的母体公司电建租赁在融资租赁业务中保持着七年零逾期的记录，李芳认为公司严格的风险防控起到决定性作用。

大家机械有专门团队为项目做尽调，根据企业资质评估其偿还能力。交易达成后，大家机械也会持续关注设备使用情况、项目工作量、结算数量，判断是否可以继续合作、是否需要提前终止租赁交易等。其中，设备的使用情况很难直接检验，大家机械采用设备入网的方式解决这一问题。

“与租赁不同，在融资租赁中，设备是标的物，我们必须保持时刻了解设备的动向。”李芳说。大家机械用物联网技术实时监测融资租赁设备，只需为设备安装芯片，再输入设备铭牌的信息、厂家基本参数，就可以从后台看到设备操作手的资格证信息、设备维保数据、设备里程数、油耗数据、有无大修记录等。

当前设备并入物联网主要分两种情况：第一种是从出厂开始就带有芯片的设备，可以直接接入物联网，平台可以监测设备从出厂开始的全生命周期数据；另外一种情况是后来加装芯片的设备，需要所有方先进行使用情况填报，再接入物联网。

“理论上讲，平台要求所有设备都要接入物联网，但实际还不能达到全覆盖。”李芳说。主要原因是一些设备出厂时不带有芯片，设备所有方不愿支付装芯片的费用；另一方面行业缺少标准化协议，因此平台目前未将全部数据端口纳入物联网。但在融资租赁模块，平台要求设备必须入网，从而实现统一监管。

设备处置：物联数据支撑估价

李芳说，最初大家机械的使命是服务中国电建集团，为集团内部实现降本增效。现在，大家机械已经成为整个集团的设备物资管理抓手，同时也已经发展成市场化的设备平台。这得益于数字化为平台注入的强大活力。

目前，设备入网也为大家机械的二手估值、设备处置提供了良好的判断依据。李芳表示，当前工程机械行业的设备处置需求旺盛，大家机械自有设备也正在通过平台处置。平台的设备处置方式类似于竞拍，让有意购买的客户报价，然后实地考察，最终确定交易价格。平台运用物联网数据为设备估值，作为设备处置需求方的预期定价参考。

“大家机械的大家处置平台上线两个月，处置近百台设备和近百吨废旧物资，因为平台流量大，处置的溢价率比较高，比处置需求方预期价格平均要高20%~40%，最高的达到了溢价率61.7%，广泛受到委托方好评。”李芳说。

谈到物联网数据未来是否会上区块链，李芳认为，工程机械作为一个传统行业，对区块链普遍接受程度较低，物联网已经做到数据真实、不可篡改，足以满足行业需求。李芳还分享了大家机械的未来愿景：希望数字化与互联网能为平台带来爆发期，吸引更多的投资方，以资源性建设为抓手，将大家机械打造成工程机械行业的独角兽企业。