河北石钢公司一季度出口钢材逾8万吨
2013-04-16 07:14:38 来源:
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今年一季度,面对严峻的市场形势,河北钢铁集团石钢公司积极开拓国外市场,通过调整产品结构、加强技术沟通、稳步开拓新市场等措施,外贸钢材销量突破8万吨,同比增长16%。
今年以来,在钢材出口市场严重萎缩的情势下,石钢公司密切关注外销市场走势,加强信息沟通,掌握好节拍,在不同的市场条件下,做好内、外贸资源分配工作,适时调整产品销售方案,大力调整产品结构,积极开拓外贸市场。在生产组织上,石钢公司积极促进优化排产,加强月度订单收集和组织工作,确保月度生产计划和销售计划的稳定,实现产销双促,推动“三精”交货水平的提高,大力缩短交货周期。在营销策略上,全面调整品种结构,以“稳定支撑产品、增加优势产品”为销售工作的指导思想,在产品订单上推行“控低增高、控劣增优、控散增集”,推动产品结构向高端化、精品化发展。在销售队伍管理上,石钢公司强化了考核制度,将外销任务指标逐项分解到每一个业务人员,并加大了毛利率的考核比重,大幅提升了营销人员的工作积极性。欧美区域代表处在强化现有市场份额的同时,加强与客户的技术沟通,加深合作力度,成功推动了两个优势钢材品种打入相关市场。中东区域代表处为规避市场风险,采取了与战略合作商共同开发新市场、新客户的营销策略,通过坚持不懈的努力,最终成功开发新客户两家,带动钢材销量增加了15%。经过全体外贸业务人员的努力,石钢公司在今年一季度共外销钢材8万2千余吨,比去年同期增长16%。
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